Ce mois-ci, l'un de nos clients a levé 500 000$ grâce à LinkedIn 🥳 Et même si on ne doit pas se concentrer que sur les chiffres, c'est le genre de signal qui fait plaisir. Ça montre qu'avec Paolo, on est sur la bonne voie. On a pivoté il y a quelques mois d'Instagram à LinkedIn pour notre service. On a mis du temps à le faire... beaucoup de temps. On voulait générer des leads B2B pour nos clients sur Instagram. Mais on a arrêté de se voiler la face - si tu veux faire du B2B, c'est LinkedIn. Point. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : • 80% des leads B2B sont générés sur LinkedIn • 82% des acheteurs B2B déclarent que le contenu influence leurs décisions. Il suffit de prendre en compte ces 2 statistiques pour comprendre qu'on a fait le bon choix. Et pourtant, on a résisté longtemps. Pourquoi ? Parce que LinkedIn, au départ, ça ne donne pas envie. C'est la plateforme des CV oubliés et des métaphores business improbables du type "Ce que ma séance de yoga m'a appris sur la productivité". Mais la réalité, c'est que LinkedIn est devenu LE terrain de jeu du B2B. C'est là que tes prospects traînent. C'est là qu'ils prennent leurs décisions. C'est là qu'ils cherchent des solutions à leurs problèmes. Pas du divertissement. Si tu es fondateur d'une entreprise B2B, il est grand temps de te lancer sur la plateforme. Oui, ça ne donne pas envie au départ. Oui, c'est la tâche que tu procrastines (moi le premier). Mais la plupart des opportunités de ta boîte se trouvent ici. PS : Et si tu n'as vraiment pas le temps, pas l'envie (comme notre client qui a levé 500k$). ➡ On s'en occupe pour toi pendant que tu te concentres sur les enjeux business de ton entreprise. Je te laisse m'envoyer un DM.

Après 1 an à bosser qu'avec des freelances chez Ellipse.  Je ne comprends toujours pas l'intérêt d'avoir des salariés qui me coûteront 2x plus cher. Le freelance me permet de ne pas avoir une dépense fixe tous les mois. Elle va être corrélée à la demande que mes clients font vis-à-vis de mon service. 𝗣𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 = 𝗣𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗱𝗲𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗲 𝗰𝗼𝘁𝗲. Concrètement, je peux gérer 12x mieux mon cashflow. De plus, tu peux voir tous les avis des clients passés de ce freelance.  Et te faire une idée bien plus facilement de son efficacité que lors d'un entretien avec un salarié. Maintenant, tu vas me dire :  "Un freelance du jour au lendemain, il peut se casser." Effectivement. Mais la question c'est :  𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗶𝗹 𝗹𝗲 𝗳𝗲𝗿𝗮𝗶𝘁 ? 1. On fait en sorte avec Paolo de créer le meilleur relationnel possible avec eux. 2. On met tous les systèmes en place pour leur faciliter la tâche le plus possible. ET on les paye mieux que la plupart de leurs autres clients. Résultat -> Ils n'ont aucune raison de vouloir aller voir ailleurs. Les seules raisons qui restent :  - Ils arrêtent d'être freelance  - Ils changent de service. Et ça, c'est pas prédictible de notre côté. Mais on est en France,  on a un vivier immense de freelances qui cherchent du travail et qui sont très compétents. Il y aura toujours moyen d'en trouver un aussi bon que celui qui est parti. Maintenant, sur la plupart des grosses agences que je vois, elles sont composées à 90% de salariés. C'est donc forcément qu'il y a des avantages à en avoir. MAIS je ne le vois pas sur une entreprise avec notre maturité. Peut-être que dans 1 an, quand on aura atteint une certaine taille critique, le salariat prendra du sens. Pour créer une culture d'entreprise plus forte, pour avoir des gens 100% dédiés à nos projets. Aujourd'hui ? Le modèle freelance nous donne une flexibilité et une efficacité qu'on n'aurait pas autrement. On reste focus sur ce qui marche.

Le contenu est l’investissement à long terme qui garantit que l’argent que vous dépensez en Ads ne soit pas gaspillé. Et ça trop de fondateurs l’oublient. Ils oublient qu'en 2025, le parcours de l'acheteur n'est plus linéaire. La plupart des fondateurs voient LinkedIn uniquement comme un canal pour toucher de nouveaux leads. Mais ce que vous ne comprenez pas : votre profil est votre élément n°1 de légitimité. Un lead touché par vos ads ou votre cold outbound va toujours vous chercher en ligne. Pourquoi ? Parce qu'il veut savoir si vous êtes legit. La majorité des prospects d'un de mes clients vont vérifier sa présence sur LinkedIn pour se rassurer. S'ils trouvent une page blanche, la crédibilité est foutue. C'est pourquoi votre profil LinkedIn doit être optimisé comme une Landing Page. Si votre prospect cherche votre nom, il doit tomber sur un écosystème de contenu qui prouve votre expertise. Cela passe par : • Des case studies avec un bon storytelling • Du contenu Build in Public de votre entreprise, qui construit la familiarité. • Votre vision personnelle sur les tendances de l'industrie. C'est la synergie entre l'organique et le payant qui fonctionne. Vos campagnes Meta Ads performent mieux parce que votre marque personnelle amplifie votre autorité. Je me répète : Le contenu est l’investissement à long terme qui garantit que l’argent que vous dépensez en ads ne soit pas gaspillé.

Le playbook complet pour générer des rendez-vous qualifiés sur LinkedIn en tant que fondateur B2B en 5 étapes. 𝟭. 𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗮𝗽𝗽𝗲𝗹𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 Récupère les transcriptions de tes appels ou tout document où ton client idéal exprime ses douleurs, frustrations et désirs C'est ta matière première pour créer du contenu ultra-ciblé. Tu ne vas pas devenir viral avec ce genre de contenu, mais ce n'est pas ce qu'on cherche ici. Tu dois juste parler à ton audience. 𝟮. 𝗘́𝘁𝘂𝗱𝗶𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲𝗻𝘁𝘀 Fais une recherche approfondie sur ceux qui dominent déjà ta niche. Je ne te parle pas de l'analyse de marché sur leur site, mais exclusivement sur leur profil LinkedIn. Tu dois comprendre : • Comment ils parlent à tes prospects • Ce qu'ils font bien • Ce qu'ils font mal Ça te permet de t'inspirer et de voir comment te placer différemment. 𝟯. 𝗙𝗮𝗶𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝘃𝗶𝗲𝘄 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗶-𝗺𝗲̂𝗺𝗲 Tu as 2 choix : te faire interviewer par ChatGPT ou par un proche. Prends 1h pour répondre à des questions profondes sur ton parcours, ton business, ta vision. Mets la transcription dans Claude pour analyser ton langage et ton ton. L'objectif : Que ton contenu sonne exactement comme toi. Met également la transcription dans Notebook LM. Ça te servira de base de connaissances pour tes idées de contenus. 𝟰. 𝗠𝗲𝘁𝘀 𝗲𝗻 𝗽𝗹𝗮𝗰𝗲 𝘂𝗻 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲̀𝗺𝗲 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 • Scrape 300-400 leads ultra-ciblés de ton ICP • Envoie 150 invitations par semaine (attention aux limites LinkedIn) • Envoie des messages personnalisés à chaque contact • Relance au 2 à 3 fois • Gère les objections et éduque si nécessaire • Suis l'avancée de chaque lead sur Breakcold 𝟱. 𝗖𝗿𝗲́𝗲 𝗱𝘂 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂 Ton contenu doit être : • Aligné avec ta voix • Parlant uniquement à ton ICP • Structuré autour d'une vraie stratégie • Ayant comme seul but de convaincre ton ICP de prendre rendez-vous Booker des rendez-vous sur LinkedIn, c'est : • analyser ton ICP en profondeur • étudier la concurrence • créer du contenu ultra-ciblé • prospecter de manière systématique Aujourd'hui, cette méthode permet à nos clients de générer entre 5 et 15 rendez-vous qualifiés par mois.

Si tu te demandes pourquoi ton outbound se casse la gueule depuis quelque temps, voici la réponse 👇 En 2025, on est à 2,3% de taux de succès pour le cold call et 5% de taux de réponse en cold email. La raison n°1 à ces résultats : c'est le manque de confiance. (C'est pas avec du cold call/email que tu vas la créer.) En 2025, c'est devenu l'élément n°1 d'un passage à l'action d'un prospect. Et c'est compréhensible : • Les gens ont été déçus par des promesses non tenues, surtout dans l'infopreunariat • Les prospects sont exposés à une avalanche de publicités et de messages contradictoires • Les fake news, l'IA générative et les deepfakes renforcent la difficulté à distinguer le vrai du faux En gros, la population a développé des "𝗮𝗻𝘁𝗶𝗰𝗼𝗿𝗽𝘀 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴". Ils savent détecter les techniques de persuasion classiques et ne passent à l'action que si l'entreprise inspire une réelle authenticité. Et ça se ressent : • Il y a maintenant énormément de dirigeants B2B qui se mettent à créer du contenu pour inspirer confiance • Des communautés de "petite" audience se créent de plus en plus sur Skool, Instagram, X, Newsletter. En résumé, il n'y a jamais eu autant de choix pour un prospect. Mais ça n'a jamais été aussi difficile de faire le bon. C'est pourquoi en 2025, il est plus que nécessaire de se mettre à la création de contenu. Le but n'est pas de devenir influenceur. Mais juste de montrer que tu es crédible, que tu as l'expérience, que ton service fonctionne. Bref, faire comprendre à ton audience que TU es le bon choix.